+7 495 380-48-00

Технология «Клиентский канал»

Как выстроить отдел продаж, компании предоставляющей высокодоходные Б2б-услуги?

Суть данной технологии организации B2B-продаж заключается в налаживании и поддержании взаимоотношений с 300 компаниями-клиентами, максимально релевантными вашему бизнесу.

Мы разбили процесс на блоки действий, каждый из которых решает основную задачу определенного этапа работы с клиентом.

Вся необходимая информация:

  • 10 дней внедрения

    Определение идеальной выборки, состоящей из 300 компаний

    Воронка продаж
    Эксель, 230 Кб

    В зависимости от того, строите вы отдел продаж с нуля или выстраиваете управление существующим отделом – технология ее формирования будет несколько отличаться, однако общий результат должен быть неизменным – компании, максимально совпадающие по структуре потребления с вашей продуктовой линейкой.

  • 7 дней внедрения

    Позиционирование

    Важно

    Хорошим результатом будет 30-40 назачначенных встреч в месяц,

    Закрепите у клиента понимание того, почему с вами стоит работать:

    • Назначение и проведение встреч,
    • Получение ответов на пул важных для вас вопросов
    • Снятие клиентского запроса,
    • Отправка необходимых материалов
  • 36 дней внедрения

    Пилотное взаимодействие

    Проиллюстрируйте качество предоставляемых товаров и услуг, организуйте оперативное реагирование на все клиентские запросы.

    • Сбор рабочей группы со стороны клиента,
    • Сбор рабочей группы со стороны клиента,
    • Заключение рамочных соглашений,
    • Снятие обратной связи.
  • 12 дней внедрения

    Увеличение среднего чека

    Проверьте себя

    Всеми ли услугами доволен клиент?
    Можете ли вы предложить еще какие-либо услуги?

    Расширьте взаимодействие с клиентом, в идеале – до эксклюзивного.

    • Получение обратной свящи от клиента по все продуктовой линейке,
    • Анализ и разработка предложений по снятию всех клиентских ограничений на работу с вами.
  • 10 дней внедрения

    Сопровождение

    Плохо

    Поддерживание взаимодействия на заданной клиентом планке, снижение конкурентного давления, переход к длительному взаимодействию.

    • Постоянный контроль уровня клиентскоой удовлетворенности,
    • Расширение сервисных возможностей.
  • 4 месяца

    Внедрение технологии

    Поддерживание взаимодействия на заданной клиентом планке, снижение конкурентного давления, переход к длительному взаимодействию.

закрыть

Нет ни одной сложной задачи, которую нельзя было бы разложить на множество несложных

Генри Форд

Задать свой вопрос, а так же подписаться на новости, статьи и полезные советы по эффективным продажам вы сможете в нашей группе: